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生态木厂家和经销商需要共赢
发布时间:2015/12/10

    如今,生态木行业竞争日益激烈,市场生态木品牌众多,价格混乱。不仅企业发展受制,经销商也面临“四面楚歌”的困境。在这种形式下,经销商与企业该如何在激烈的市场下渡过难关?

  针对这个问题,记者走访了生态木市场,采访了中国生态木十大品牌的销售负责人。其中,广东生态木著名品牌——奥柏森的销售经理赖小姐对记者提出了独特的见解。赖经理认为,在市场竞争激烈的情况下,企业与经销商应该组合出击,才能在市场上独占鳌头。“众所周知,经销商销售业绩的好坏直接影响企业发展的情况,而企业发展的好坏也会影响经销商的销售,可以说,经销商与企业之间的关系是相辅相成。因此,经销商在考虑如何度过难关时应与企业携手,企业也应在立足产品的前提下,多方面为经销商提供扶持,助其一臂之力。”以奥柏森生态木为例,除保证产品质量的同时,为经销商想更多,做好自身的服务无疑就是最大的支持。

  企业——深化营销渠道

  据中国家居品牌联盟主席刘永康先生介绍,2015年,生态木市场的竞争将会更加激烈,毕竟在有限的市场蛋糕面前,唯有实力强硬的企业才能获得更大的蛋糕份额,占据更大的利益。以在生态木市场拥有较高知名度的奥柏森原生态木为例,其之所以在品牌林立的市场竞争中连续五年入选中国生态木十大品牌,并拥有较高的知名度,经销商也从中受益不浅,而这一切都得益于企业深化营销渠道的原因。赖经理介绍,奥柏森除了利用传统的促销方式之外,还不断紧跟潮流,深挖网络营销渠道还有移动端渠道的价值。

  据悉,奥柏森原生态木是众多传统生态木企业中率先进军网络平台的企业之一,其除了自身的品牌推广,不少媒体平台还争相对知名企业进行报道,提高品牌知名度和影响力。另外,奥柏森还开始着手微信等移动平台的营销,通过社交媒体将企业与用户紧密联系在一起,并借助微信公众号让更多的生态木客户了解奥柏森走进奥柏森。

  对此,奥柏森不少经销商表示企业通过网络宣传推广给门店带去了不少生意。他们认为,在紧张的市场形势下,与厂家加强合作方能明哲保身。

  经销商——主动深挖消费者需求

  在市场竞争过程中,经销商是最直接面对消费者的,也最容易了解消费的需求。奥柏森的资深经销商郭先生向记者介绍,“消费者选产品的首要标准就是质量,如果质量不过关,消费者对企业的信任度也会降低。”郭先生在生态木市场已经有好几年的加盟经验,对消费者的需求有着深刻的了解,“之前加盟了某品牌,结果因为质量不好,不被消费者所信任,很快就被市场竞争所淹没了。后来了解到了奥柏森,经过考察,发现其对产品质量有着严格的要求,厂房也很大,交货也很及时。消费者对其产品很信任,所以触发了加盟的心思。”

    很多经销商在遇到大的工程都会跟奥柏森厂家知会并寻求帮助,这就是共赢的举措。

  由此可看出,只要经销商主动了解消费者的需求,不仅能帮助经销商选择品牌,更能为企业反馈市场情况及日常运营的需求,企业调整发展策略及提供扶持,实现双方的可持续发展。

 
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